题名:
价格游戏   jia ge you xi / (英)考德威尔著 , 钱峰译
ISBN:
978-7-308-16800-7 价格： CNY49.00
语种:
chi
载体形态:
272页 23cm
出版发行:
出版地： 杭州 出版社： 浙江大学出版社 出版日期： 2017
内容提要:
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不只是商品新奇，定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖，这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少，成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序，从而使得销售额上涨了60％。猜到顾客想要什么也从来难不倒她，她从不直接询问顾客在想什么，而是观察使他们做出选择的产品差异是什么……麦琪团队的每一次行动都不可思议，却大获成功。 
主题词:
价格   研究
中图分类法:
F714.1 版次： 5
其它题名:
如何巧用价格让利润翻倍
主要责任者:
考德威尔 kao de wei er 著
次要责任者:
钱峰 qian feng 译
责任者附注:
利·考德威尔 (Leigh Caldwell)，男，英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师。