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题名:
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企培智胜 qi pei zhi sheng / 夏凯著 , |
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ISBN:
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978-7-121-43001-5 价格： CNY59.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,145页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法，内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通，以及招投标的一些注意事项；管理篇，介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理；应用篇，与前面各篇不同，前面各篇基于个体销售人员，本篇则基于培训机构如何进行销售管理。 |
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主题词:
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企业管理 职工培训 |
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中图分类法:
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F272.921 版次： 5 |
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主要责任者:
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夏凯 xia kai 著 |