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题名:
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需求唤醒 [ 专著] xu qiu huan xing / (美)奥伦·克拉夫(Oren Klaff)著 , 吕红丽，陈丽译 |
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ISBN:
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978-7-5139-3181-6 价格： CNY56.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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211页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 民主与建设出版社有限责任公司 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心理防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。 |
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主题词:
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推销 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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如何改变别人的认知，让他下单 |
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主要责任者:
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克拉夫 ke la fu 著 |
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次要责任者:
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吕红丽 lu^ hong li 译 |
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次要责任者:
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陈丽 chen li 译 |
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附注:
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时代华语国际 |