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题名:
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顾问式销售 gu wen shi xiao shou / (美)麦克·哈南(Mack Hanan)著 , 郭书彩，闫屹译 |
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ISBN:
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978-7-115-32705-5 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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10,191页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售，击败低价竞标者，缩短销售周期，控制销售成本，与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
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主题词:
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销售学 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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向高层进行高利润销售的哈南方法 |
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主要责任者:
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哈南 ha nan 著 |
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次要责任者:
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郭书彩 guo shu cai 译 |
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次要责任者:
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闫屹 yan yi 译 |